積極的な経営で挑戦を続けている会社の姿勢に共感

新規出店やM＆Aなど、積極的な経営で挑戦を続けているところですね。

調剤薬局の数はコンビニよりも多いと言われており、競合も非常に多い業界です。
そんな中でも、常に前進しようと取り組む会社の姿勢に共感したのが入社を決めるきっかけになりました。

また、会社への貢献度を適切に評価してくれる人事評価制度があり、研修制度もしっかりしているので安心して挑戦できる環境があると感じました。

営業の仕事は「既存店のフォロー」と「新規出店」の2つに分かれます。

既存店のフォローでは、店舗と処方元のドクターの橋渡しを行います。また、店舗の移転などが発生した時は、各関係者の調整を行います。

新規出店は、開業を検討しているドクターや、未分業（※1）のクリニックに営業を行い、そのクリニックと連携できる調剤薬局の出店を計画します。

他には、M&A（※2）の営業や、分析なども行いますね。

（※1）院内で薬の処方も行っている病院やクリニック
（※2）企業を合併したり、買収したりすること

営業の仕事は、会社の売上に大きく直結します。

実際に自分の働きが数字で見えるので、働きがいがありますね。また、色々な人と関わるポジションなので、自分のネットワークが広がることで、新しい気づきや発見があることも非常に面白いです。

G&Gワークスホールディングスは、意志決定スピードがものすごく早く、経営陣と何でも相談できる環境があるので、案件の相談などが他社に比べてスピーディーに進みます。そのため、営業のチャンスを逃さずに動けるのは働きやすいと感じますね。

私は自分なりの「営業としての心得」を4つ持っています。

まず1つ目は「必ず競争相手がいる」です。営業として常にライバルを意識して動くようにしています。

2つ目は「自分の足で動く」です。人任せにせず、自分の足で現場を見て確認することを徹底しています。

そして3つ目は「スピード感を持つ」で、常に優先順位を意識して仕事にあたるようにしています。

最後の4つ目は「徹底調査」。これは、自分が納得し、自信がある案件を会社に対して提案・紹介するように、気になったことはしっかりと調べるようにしています。